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    发展战略 >>


    战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。企业的战略目标是多元化的,既包括经济目标,又包括非经济目标:既包括定性目标,又包括定量目标。
    万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载公司的战略目标是:做国际化、服务型的地板制造企业。
    公司是向消费者提供木地板、墙板等一些列装饰建材服务的产品,而目前我国地板生产企业约有上千家,生产企业多数规模较小、设备落后,产品同质性大,整体技术设备水平较低,在原材料短缺、消费税出口税增加、国外技术专利诉讼的内忧外患情况下,地板企业面临整合,未来将有一大半的企业被淘汰出局。万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载公司结合自身情况,采取了差异化战略。
    (1).对于万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载公司而言,作为地板行业的市场领导者,在产品同质性大、整体技术设备水平较低的中国地板市场,2008年以前,公司为提高市场占有率,实行成本领先战略,取得了显著的效果。而在2008年以后,随着国际原材料涨价、消费税出口税增加、国外技术专利诉讼的出现,依靠原材料为生的地板行业面临洗牌,企业数量骤减;这使得地板企业不得不改变企业战略,进行产业结构调整,万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载公司就在这种环境下改变战略,实行差异化。
    (2).差异化战略是企业为了使产品有别于竞争对手而突出一种或数种特征,以巩固产品的市场地位,借此胜过竞争对手产品的一种战略,其核心是取得某种对顾客有价值的独特性。同质市场上,企业为了强调自己的产品与竞争对手的产品有不同的特点,避免价格竞争,可以采用不同的设计,包装,或者附加某些功能以示区别。实施差别化战略,可以培养顾客对品牌的忠诚,降低其对价格的敏感性,即使价格高于同类产品,顾客也会产生偏爱。因此,差别化战略是使企业获得高于同行业平均利润水平的一种有效战略,此外,企业采用这种战略,可以很好地防御行业中五种竞争力量和行业中直接而剧烈的竞争,获得超过行业平均水平的利润。成功的差别化战略可以使公司形成进入障碍、降低顾客对价格的敏感程度、增强讨价还价的能力、防止替代品的威胁。
    万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载公司充分发挥其在满足消费者需求方面具有服务多样化、特色化的优势,通过企业形象、产品特性、产品服务、技术特点、经销网络等形式,努力形成一些在全行业范围内部具有差异化的服务,实施差异化战略,使用户建立起品牌偏好与忠诚,形成“人无我有、人有我新、人新我转”的竞争优势。另外,万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载还可以充分发挥其具有的创新优势,通过创新满足特定客户的特殊需求,在产品上推出特色材种和时尚色彩、在稳定质量的基础上提高木地板的耐用性和创新铺装材料和注重铺装方法,以满足目标客户对需求的升级和变化。
    地板是一种资源消耗性产品,因此地板企业的战略与环境保护、企业社会责任息息相关;其次,地板是耐用家居消费品,因此产品的品质至关重要,品质是地板企业战略关注的重中之重;第三,“三分产品七分安装”这是地板行业的一句行话,售后服务的重要性也就不言而喻了;最后一点,作为房地产的下游产业,地板企业要格外关注国家的宏观经济和房产政策,特别是这两年国内房地产行业处于不稳定时期,需要更加关注这方面的动向。
    地板销售是一种商业活动,商业活动总会有激烈的竞争。在激烈的竞争中,我们只有选择正确才能获胜,并取得长足发展。凡事预则立、不预则废。企业战略是企业发展的方向指引,它决定了企业的发展方向、发展目标和发展路径,而这些都是对企业未来发展的谋划。企业如果没有战略管理,它必将是个即将消失的企业;企业如果忽略战略管理,它必将是个滞后发展的企业。
    要想制定成功的战略必须把握以下关键点
    首先,企业必须建立合理完善的战略制定流程和管理机制。这是战略规划制定的前提条件,如果连最基本的流程与机制都没有就没有执行了。设立战略决策委员会与战略发展部,定期召开战略评审会。
    第二,制定战略前要对各方面的信息进行收集分析。通过网络、行业会议、期刊杂志、专家座谈等方式收集外部信息(政治P、经济E、社会S、技术T等),结合自身的优劣势进行分析,总结出大概战略方向。
    第三,要能够识别机遇挑战,及时提出应对方案,制定符合自身发展的战略规划。正确地调整企业战略规划,努力朝着战略目标前进,必能在行业中打下一片天地。
    战略规划简单地说就是“围绕品质核心,坚持低碳环保,走多元化道路”。质量是企业的生命。我们专注于每一个细节,精心设计与制造,用严格的标准来要求自己,以确保产品在开发、设计、制造、销售与服务中的质量,万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载始终为顾客提供卓越的品质,以好品质著称于世。
    坚持低碳环保的路线和走多元化发展道路是我们根据行业实际情况和面临的市场现状制定战略规划的具体表现。而我们的执行也非常到位,早在2010年万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载即推出负离子环保静音的“四维空间”地板,多年来该产品在行业内销量一直遥遥领先;进入2012年,国家在房地产行业严格调控,对地板行业造成一定影响,为保证万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载销售网络的生存,万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载积极实行多元化发展战略,2012年底万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载推出远红外暖芯地板,2013年年初万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载公司又投产壁纸,年中成功推出多达30款的全新墙面装饰材料——墙板,现在的万博manbetx官网登录万博manbetx官网app下载正在向着更加适应市场潮流的方向发展。
    在战略执行方面,首先把总体战略分解为各职能战略,再将各职能战略分解到部门目标规划,每个部门负责人都需要签订目标任务书,确定各部门和岗位的关键绩效指标KPI,然后按月进行考核,将考核结果与薪酬相结合,保证战略的实施。
    人无志,不立;企业无战略,不行。对于地板企业,战略就是最高行动纲领,如同航船上的指南针,一旦没有就容易陷入耳聋目盲,迷失方向。成功的战略将成为木地板企业在激烈的市场竞争中笑傲群雄的最有力的保障。

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